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阿迪达斯如何赶超耐克?

德国体育用品生产商阿迪达斯(Adidas)集团董事长兼首席执行官赫伯特.海纳表示，近年在中国的销售额均保持两位数增长，并有望于两年内在中国市场赶超全球最大运动鞋生产商耐克(Nike)。

他并预计到2010年公司在中国的专卖店将倍增至5,000家，在中国市场的销售额达到10亿欧元。上述数字并不包括旗下锐步(Reebok)品牌的份额。赫伯特并透露，锐步目前在中国拥有约550家专卖店，计划未来每年新增200-250家，五六年内将达到2,000家。

阿迪达斯已于今年稍早以38亿美元收购全球第三大体育用品生产商锐步，新集团合并销售额约达95亿欧元，员工总数超过25,000人。此前公司在一份声明中称，将从2007年1月起接管锐步产品在中国的经销权和授权许可。

在美国，足球运动爱好者达1800万，而且受到越来越多青少年的青睐。中国和日本的足球市场更是方兴未艾。阿迪达斯近年来在中国的销售额一直呈两位数增长，至2008年，仅阿迪达斯品牌的销售额就将达到10亿欧元。阿迪达斯旗下的锐步品牌在中国已拥有500家专卖店，而且发展潜力巨大。Stamminger认为，按照目前的发展速度，中国和日本至2010年将成为名列美国之后的世界第二大及第三大体育用品市场。阿迪达斯有望藉火爆的足球市场很快超过耐克。 “一起2008，没有不可能。”

阿迪达斯这则戛纳广告节上捧获金狮奖，也是唯一一支获大奖的中国广告，如今已经耸立中国每一个繁华的地段，彰显着阿迪达斯2008北京奥运会官方赞助商的身份。

作为2008年北京奥运会官方赞助商，阿迪达斯为合作伙伴权付出了约1亿美元的现金和赞助品，将为北京2008年奥运会、残奥会的所有工作人员和技术官员，以及中国体育代表团成员、志愿者及火炬手，提供运动鞋服。阿迪达斯认为，国歌声起时，中国代表团的领奖服曝光率最高，人们会记住领奖台上的冠军，记住阿迪达斯的服装。

8月8日，北京奥运会开幕式上，不时有耐克标识闯入眼帘。与阿迪达斯直接牵手官方不同，耐克更喜欢选择各类运动员和运动队。据透露，耐克每年花在国际运动队和运动员身上的钱，可能比阿迪达斯支持一次奥运比赛的费用还要庞大。据了解，耐克与国际的数十位大牌体育明星进行了长期的战略合作。在本次北京奥运会上，耐克走的是另一条途径。一向重视运动员和运动队的耐克与篮球、游泳、举重、拳击、田径等20多家运动队签署了赞助协议。

7月初，阿迪达斯全球最大零售店在新的商业区北京三里屯正式开门亮相，总面积达3170平方米，是阿迪达斯此前最大门店——巴黎香榭丽舍店规模的1.5倍左右。阿迪达斯品牌全球总裁艾里克?斯特明格先生称，该店将成为阿迪达斯在全球主要城市概念店的样板。

5月12日，耐克选择在紫禁城旁边的太庙举办其在进入中国以来最大的一场新闻发布会——正式发布22支单项协会的运动装备。发布会的主题除了中国元素之外，更多强调耐克创立至今的科技研发成果——如何通过运动装备技术的改进，为运动员创造打破纪录的可能。有一个例子被不断强调：在发布会当晚展示的篮球鞋，可以比普通球鞋轻18％，而这一技术的运用的确可以帮助运动员提高运动成绩。

让阿迪达斯深为遗憾的是，专门为北京奥运打造的主题广告的主角明星——胡佳、郑智、隋菲菲——隋菲菲虽然有中国女篮第一美女之称，却不断因伤缺阵；胡佳因伤病复发和状态不佳无缘本届奥运会；中国男足小组赛即遭淘汰，郑智更是染红，其“就等北京奥运，我不想再辜负球迷……为中国足球，写下新一页”的豪言壮语……真是太那个了吧！

据哈佛商学院的相关调查数据显示，近年中国市场耐克、阿迪达斯市场份额分别在21%、20%左右。阿迪达斯希望在2008年赶超最大竞争对手——耐克。阿迪达斯目前为28项奥运竞赛项目中的22个提供专业运动装备，包括43种不同鞋款，而且特别为北京奥运会打造了全系列零售产品。这是奥运历史上首次全球消费者可在零售市场上接触到阿迪达斯运动员专用竞赛装备，并可通过这些专业配置来提升自身日常的运动表现及运动格调。

柏文康表示，对于阿迪达斯集团来说，中国是最重要的市常“我们的目标是在2008年成为中国市场****，到2010年营业额超过10亿欧元。”他说，计划到今年年底在中国新开5000家阿迪达斯专卖店和大约1000家锐步品牌商店。

耐克品牌全球总裁查理?丹森表示，耐克在中国的年销售收入已经达到10亿美元。北京奥运会对耐克品牌推广是一次绝佳的机遇，奥运会后耐克将继续“领跑”中国体育用品市常

奥运会后，中国竞争日趋激烈的运动装市场仍将实现增长。有专家预测，2009至2012年，中国运动装市场每年将增长20%，价值将达到120亿美元。

竞争仍会继续，硝烟仍将弥漫，耐克VS阿迪达斯，谁将成为中国市场更多财富的发掘者，我们拭目以待。正如耐克首席执行官马克?帕克所言：2008年“还仅仅只是一个开始”。

2008年8月7日

21世纪经济报道：8月7日上午，阿迪达斯总裁海纳对近期舆论高度关注的“阿迪达斯生产线转出中国”的传闻予以了正面回应。

传闻始于法国《费加罗报》7月28日报道：鉴于中国工资水平不断提高，为降低生产成本，阿迪达斯公司准备将部分产品的生产从中国转移。

媒体称海纳曾在公开场合表示，阿迪达斯有超过50%的运动鞋在中国生产，但因为目前中国员工的工资要求不断提高，生产成本增加，公司打算今后将减少在华生产比例。据称，阿迪达斯在印度开设了生产线，在老挝、越南和柬埔寨也进行加工，甚至还将回到东欧国家生产。

另据德国《每日镜报周日版》报道，德国工程技术协会估算，在中国有大约1600家的德国公司，其中的1/5现在都打算退出中国市常

在此之前，鞋业巨头耐克也要求中国一些制鞋化工企业将生产基地迁往印度，Clacks、K-Swiss、Bakers等国际鞋业巨头纷纷增设在越南、印尼的生产线。据上海美国商会联合博思艾伦咨询公司发布的《2007-2008年中国制造业竞争力》报告，66家制造企业(多数为外企)中，近乎20%企业计划将工厂移师别国，即印度、越南、泰国、马来西亚和巴西。

种种迹象加大人们对阿迪达斯撤离中国的猜疑。但在不久前刚刚披露的第二季度财报中，阿迪达斯在财政方面获得了强劲的业务增长。净销售额上升了14%，毛利率达到了历史纪录的50.1%，营业净利润也高达8.2%，可谓取得了非常丰厚的利润。

也因此，阿迪达斯在中国实行了非常大胆的市场计划，2008年一年就准备新增1100家门店，其2008年上半年的销售额也因此增长了60%以上。